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張樹前:當“煤改電”的潮水退去

時間:?2019-02-23 11:18??來源:?中國空氣能網 ??作者:?中國空氣能網編輯 ??點擊: ?

  毋庸置疑,“煤改電”政策對近三年來空氣源熱泵行業的爆發式發展,起到了巨大的推動作用。早前多年,空氣源熱泵行業一直深扎南方熱水市場,時至2013、2014年,在投入精力與市場認知不相匹配的形勢下,行業遇上了發展期的“天花板”,拓展步伐明顯放緩,這時,以北京為首的北方“煤改電”項目的推出,使得空氣源熱泵技術在北方采暖市場的知名度大大提升,市場容量迅速擴大,空氣源熱泵整個行業也得到了突飛猛進式的發展。
  
張樹前:當“煤改電”的潮水退去

  但政府推動的采購項目,往往具有一定的政策性與時限性。且經由這幾年的發展,空氣源熱泵行業里出現了一些非理性擴張帶來的不良影響。市場中不同企業產品質量良莠不齊、服務質量跟不上銷售進度等問題的出現,也讓不少業內人士逐漸意識到孤注一擲北方“煤改電”政策市場并非長久之計。
  
  “2017年年底,行業里傳出不少關于采暖市場的預測聲音,比如關于熱風機產品將實現大體量應用的說法,基于前兩年的迅猛增長,業內人士對于熱風機應用于政策紅利市場寄予了厚望,但實際運營起來,這一產品市場的發展并沒有想象中的那么好,尤其2018年北京‘煤改電’ 市場的容量已經不比往年,經過這一整年的推廣,相信有不少廠家也嘗到了對市場預判過于樂觀的痛。”浙江中廣電器股份有限公司營銷副總張樹前說道。
  
  不打無準備之仗,這是2018年中廣歐特斯依舊可以收獲可喜成績的重要原因。早在2018年年初,中廣歐特斯便提出在“后煤改電”時代,要加速鞏固品牌、渠道以及服務的建設,充分挖掘零售市場。在中廣歐特斯看來,一個目光長遠發展的企業,不應僅限于政府推動的短期紅利市場;一個真正想要為用戶和市場提供優質產品服務的企業,也不會因政策市場的不明確而受制于眼前的煤改市場,不知自身未來方向何在。因此,當2018年行業伴隨著北方“煤改電”項目市場從盛極走向穩中求進時,中標多地項目的中廣歐特斯,基于前期的完善布局,依舊以昂揚的姿態在北方市場中實現積淀,品牌口碑和占有率均實現了逐級遞升,并逐漸深化了對于市場的布局工作,全面部署、主動出擊。
  
  “5C舒適家”,中廣歐特斯用這樣的升級思路搶占著市場先機。來自市場的需求和呼聲,是中廣歐特斯成長的不竭動力,在面對消費群體對家居生活舒適性需求的提升,中廣歐特斯將中央熱水、中央采暖、中央制冷、中央凈水、中央新風等產品打造形成的“5C舒適家”系統,這是其在邁步綜合型制造企業的踴躍一步,也是為舒適家居行業的發展增添一份動力。
  
  通過“5C舒適家”系統理念的提出,中廣歐特斯實現了對不同市場需求的主動迎合。據張樹前介紹,2018年中廣歐特斯各產品業務線也收獲佳績。其中,在集中采暖市場,僅服務的山西集采項目,中廣歐特斯便突破了1個億的好成績,其河北、山東、內蒙等多地市場也是一片飄紅。在南方的家用兩聯供零售市場,中廣歐特斯大舉進行渠道建設,整個零售市場取得了500%的增長,這也為其以后更大范圍的舒適家居市場的持續發展奠定了良好基礎。
  
  “只有在潮水退去的時候,你才會知道誰在裸泳。未來的3-5年,由政府帶來的政策紅利市場也許會逐漸消失,這時企業‘內功’的深淺將一覽無遺,在那之前深扎渠道、一步一個腳印地推進,形成一個良性且可持續性的穩定發展,才不會被時代的潮水給推向岸邊。”
(責任編輯:dxm)
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