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空氣能代理商怎么做推廣科普最有效?

時間:?2019-03-31 20:20??來源:?中國空氣能網 ??作者:?中國空氣能網編輯 ??點擊: ?

  江西的鄭先生去年十月份才開始代理空氣能品牌,面對競爭已經激烈化的市場,他主動出擊,在當地縣城主干道和各個鄉鎮進出路口張貼大幅宣傳海報,取得了不錯的成效。
 
  以下是鄭先生的自述:
 
  消費者認知度低,市場推廣受挫
 
  我早些年是做太陽能熱水器的,后來進入了水管領域。近幾年空氣能市場在當地風生水起,于是在去年年底代理了一家空氣能品牌,在縣城開了一家專賣店。
 
空氣能代理商怎么做推廣科普最有效?

  在空氣能領域,我可謂初來乍到,很多時候都是丈二和尚摸不著頭腦,全靠廠家引導。
 
  在我們當地的空氣能市場上,有很多品牌商家已經經營了多年,積累了很多口碑,再加上一些近兩年進入市場的品牌,競爭十分激烈。
 
  因為剛介入,在推廣和銷售上還有很多不足,也沒有摸索到好的方法,再加上消費者對新晉品牌總會有一個了解和接受的過程,因此去年大多是依靠一些原來積累的老客戶資源在銷售,整體銷量也不好。
 
  有一次,一個消費者來店里了解空氣能,說很多親戚朋友家都在用,自己也想買一臺回去,但是進來逛了一圈后就走了,走的時候還低聲說道:“品牌聽都沒有聽過!”
 
  深入市場調研,針對性制作海報
 
  經過幾個月的推廣和摸索發現,消費者對空氣能的認可度還是蠻高的,但是對于品牌的認知度很低,他們對于一些進入市場較早的老品牌的信任度相對較高一些。
 
  為此,我決定加大品牌宣傳力度,提高品牌形象和認知度。在與廠家溝通后,得到了廠家的大力支持,提供了大量宣傳畫面的資料。
 
  今年4月份,我對當地的空氣能市場做了一個調查,向廠家要了一些廣告制作的源文件,找一家廣告公司制作了一批海報。
 
  海報的內容主要體現產品的品質保障和品牌的實力,突出6年質保。
 
  根據調查,部分對空氣能印象不好的消費者大多是因為產品質量出現問題或者售后服務更不上。
 
  整機6年質保,不僅可以增加消費者對品牌的認知度,讓他們迅速記住生能品牌,也能提高他們的信任度。
 
  廣貼鄉鎮墻體海報,成效顯著
 
  五一節期間,我開始著手張貼宣傳海報,包括縣城各個公路進出路口的墻體、鄉鎮主干道旁的公路墻體和建筑墻體,范圍覆蓋每一個鄉鎮。
 
  目前,海報張貼基本完成,一共花費了兩萬余元,
 
  海報張貼出去后效果立竿見影,陸陸續續有很多水電工打電話給我,說愿意進行分銷或者推薦給自己的客戶。
 
  此外,我原來積累的太陽能和水管的渠道商也紛紛主動找到我,愿意支持我的空氣能事業。
 
  有一個客戶更是通過海報上面的地址來到了我的專賣店,現場選購了兩臺空氣能熱水器。
 
  他對我說道:“開車路上無意間發現了你們的海報,看到上面的宣傳內容,感覺產品質量不錯,我也通過各種渠道了解到企業的信息,確實是個大品牌,剛好我和我姐姐都想買一臺空氣能熱水器,所以到這里來看看。現場參觀了解后,感覺很好,所以決定就在你這里買了。”
 
  因為以前的太陽能和水管渠道比較雜亂,因此我對有意向的分銷商進行了篩選,確定了十家空氣能鄉鎮分銷商,并把分銷政策和要求詳細介紹給了他們。
 
  就目前的情況來看,海報宣傳的效果是很好的,不僅成功地達到招商和銷售的目的,對品牌形象也是很好的宣傳,而且效果相對也是比較長久的。

(責任編輯:dxm)
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